Кликове без конверсии? Как да превърнем уебсайт посетителите ни в клиенти?

Получавате ли кликвания на рекламите, но без реализации? В тази статия ще разберете как да отстраните проблемите и как да превърнете трафика на сайта в потенциални клиенти.

1. Oптимизирайте уебсайта си

• Вижте къде хората кликват и къде не, като пуснете heatmap на лендинг страницата ви. Понякога хората кликват върху елемент, който няма връзка.
• Вижте къде хората напускат лендинг страницата, като използвате scrollmap. Съкратете страницата си до мястото, където хората излизат и поставете най-добрия си call to action на това място.
• Научете за естествените наклонности на потребителите, колкото се може повече, като наблюдавате поведението им в реално време в Google Analytics.
• Изпълнете A/B тестове, за да отстраните всички открити от вас проблеми. Също така тествайте няколко различни заглавия за лендинг страница ви – това може да увеличи вашите реализации с 30%.

2. Използвайте най-добрите снимки на вашите продукти

Вашите изображения са първото нещо, което хората забелязват, когато попаднат на рекламите ви, така че не забравяйте да използвате изображения с възможно най-висока резолюция. Акцентирайте върху вашия продукт или услуга, за да помогнете на хората веднага да разберат какво предлагате.

За да илюстрирате по-точно как работят вашите продукти или услуги, помислете дали да не използвате изображения, които показват хора, използващи вашите продукти. Изображенията с човек получават около 4% повече кликвания.

Използвайте внимателно текстовете с наслагване. Те могат да имат различен външен вид на различните устройства и да създадат не толкова приятно изживяване за хората, които ги разглеждат. Средно изображенията без текстово наслагване получават 9% повече кликвания.

3. Използвайте правилна аудитория

Ако ключовите ви думи не отразяват точно какви са вашите продукти или какво търси аудиторията ви, вероятно привличате неправилните хора. Вашите посетители трябва да са част от целевата ви аудитория, с проблеми или нужди, на които вашият бизнес може да отговори.

За да привлечете качествен трафик, можете да изберете по-подходящи ключови думи, след което да структурирате съдържанието си по лесен и ясен начин. Това обаче ще отнеме известно време преди да започне да работи. Междувременно можете да използвате платени реклами в платформи като Google Ads или Facebook, за да генерирате бързо качествен трафик.  

4.   Улеснете пътя до покупката

Колкото повече пречки има по пътя до продажбата, толкова по-малко реализации ще направите. Вашият уебсайт трябва да има страхотен брандинг, естетичен и прост интерфейс и най-важното – приятен и лесен процес при пазаруване.

Всички собственици на сайтове за онлайн търговия трябва да се стремят към опростяване процеса на плащане. Това е особено важно, когато се има предвид, че средният процент на изоставяне на пазарската количка е малко под 70%. По-малко от една трета от потребителите, които проявяват интерес към даден продукт, всъщност го купуват.

Следващата графика показва най-честите причини за изоставяне на пазарската количка. по време на плащане.

Превръщането на трафика в реализирани продажби не е лесна задача. Въпреки това, с  тестване и анализ, можете да разберете какво пречи на посетителите ви да направят покупка. След като приключите, можете да продължите подобряването на стратегията си за SEO, за да привлечете още повече трафик – с мисълта, че тези посетители ще станат клиенти.